Por Redacción YSKL
La Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT) destacó la importancia de aprovechar los tratados de libre comercio vigentes y diversificar los destinos de exportación para reducir la dependencia de mercados como Estados Unidos y Centroamérica.
La presidenta de la gremial, Silvia Cuéllar, señaló que El Salvador cuenta con 13 acuerdos comerciales y que el 93 % de las exportaciones se dirige a los mercados cubiertos por estos instrumentos. Sin embargo, indicó que la mayor parte de las ventas se concentra en Estados Unidos y la región centroamericana, mientras otros destinos todavía tienen oportunidades de crecimiento.
“Lo que COEXPORT siempre ha indicado e insistido, y en lo que vamos a seguir insistiendo, es que la diversificación de mercados es importante. No puedes tener, como empresa, solo dos o tres mercados”, afirmó Cuéllar.
La representante explicó que una contracción de la demanda en uno de los principales destinos puede afectar a las empresas exportadoras, por lo que considera necesario identificar alternativas comerciales y ampliar la presencia de productos salvadoreños en otros países.
Productos con oportunidades en China y Asia
Ante las posibilidades de ampliar el comercio con China, Cuéllar mencionó varios productos salvadoreños que podrían encontrar demanda en ese mercado y en otros destinos asiáticos, como Corea.
Entre los rubros que destacó figuran:
- Productos de panadería y mermeladas especiales, que podrían explorarse según las preferencias de los consumidores.
- Concentrados y productos orgánicos, estos últimos con posibilidades de posicionamiento por su mayor valor comercial.
- Café manufacturado, además del café en grano, con sabores especiales y nuevas combinaciones.
Cuéllar indicó que las empresas deben estudiar los gustos y costumbres de los consumidores de cada país para adaptar su oferta. También planteó utilizar herramientas de inteligencia artificial para identificar productos similares a los salvadoreños que ya tienen aceptación en esos mercados.
La presidenta de COEXPORT no presentó cifras de ventas potenciales ni proyecciones concretas para estos productos en China; los mencionó como opciones que las empresas podrían explorar.
México, Bolivia y Belice entre los mercados por desarrollar
Cuéllar también señaló que existen oportunidades para aumentar las exportaciones hacia países con los que El Salvador ya tiene acuerdos comerciales.
Mencionó a México, donde la gremial busca agilizar el intercambio, así como a Bolivia y Belice, mercados que considera con potencial de crecimiento. Sobre Belice, destacó que existe demanda de productos, mientras que en el caso de Bolivia indicó que se han registrado acercamientos mediante misiones comerciales.
Asimismo, mencionó a Colombia y Ecuador como destinos donde los acuerdos ya se están aprovechando, aunque sostuvo que todavía se puede ampliar la presencia de productos salvadoreños.
Acuerdos no garantizan por sí solos las exportaciones
La presidenta de COEXPORT subrayó que las preferencias arancelarias pueden facilitar el comercio, pero no son el único factor que determina el ingreso de un producto a un mercado.
“Se venden porque el producto tiene calidad y demanda, y porque tiene valor”, expresó al referirse a las exportaciones que llegan a países con los que El Salvador no tiene acuerdos comerciales, donde los productos pueden pagar aranceles y aun así encontrar compradores.
En ese sentido, la gremial busca que los empresarios conozcan no solo las condiciones de los tratados vigentes, sino también las herramientas para identificar oportunidades, analizar la demanda y diversificar sus destinos de venta.
